Nhưng ngược lại, có những người không bận tâm đến việc tôi sẽ nói cái gì. Và dùng hay không dùng là quyền của bạn. Những khán giả Do Thái cho là vị khách này nói chuyện quá sáo, họ không thích nịnh hót như vậy.
Sự căng thẳng của cậu ta đã chuyển sang cho tôi. Cho tới giờ tôi cũng không nhớ hết hôm đó chúng tôi đã bình luận bao nhiêu sự kiện. Thậm chí trong những vấn đề thuộc lĩnh vực tinh thông của mình, Kissinger vẫn hỏi người đối diện: Bạn nghĩ gì về vấn đề này?
Khi tôi đọc một bài diễn văn, một trong những nguyên tắc cốt yếu của tôi là: Không bao giờ nói quá dài và quá nghiêm nghị. Cuốn sách You Can Negotiate Anything (Bạn Có Thể Đàm Phán Bất Cứ Việc Gì) của Herb được tạp chí NewYork Times xếp vào Danh sách bán chạy nhất trong suốt chín tháng, và cuốn sách này cũng lọt vào top bán chạy nhất ở Australia trong ba năm! Có thể nói Herb biết tất cả những gì thuộc lĩnh vực đàm phán. Đây chính là sự khôn khéo và nhạy bén của bạn.
Tôi đã nói mặt trái của vấn đề, những điều ngoài dự đoán. Nếu được nghe các chuyên gia khoa học kỹ thuật nói về những bước phát triển vượt bậc của nhân loại, bạn sẽ không khỏi giật mình. Nêu ra một câu hỏi hay chưa đủ, phải hỏi như thế nào đó để người nghe sẵn sàng bộc bạch câu trả lời chân thật nhất.
Sinatra nói, Không, dĩ nhiên là không rồi. Tôi sẽ được làm việc giống như Arthur Godfrey, phát thanh viên nổi tiếng của đài CBS lúc bấy giờ. Yếu tố này bao giờ cũng cực kỳ cần thiết, không chỉ trong công việc mà trong bất cứ tình huống trò chuyện nào.
Tập trung bình tĩnh để tự chủ được mình, tôi tin bạn sẽ không bị bất cứ nỗi ám ảnh nào chi phối, nhất là không sụp bẫy như anh chàng Benny tội nghiệp. Cho dù không hoàn hảo đi nữa thì nó cũng chính là ngôn ngữ của tôi. Nhưng tôi chỉ hỏi điều này sau khi đã trò chuyện ăn ý với anh.
Hai mươi phút nhé! Sau đó là tới phần của Sergio. Người từng trải hơn bạn chắc chắn sẽ có những suy nghĩ chín chắn hơn và sẵn lòng giúp bạn mở rộng tầm nhìn. Thật không dễ dàng để viết một cách ngắn gọn và cô đọng.
Tương tự, với câu hỏi thứ hai, nếu nhận được câu trả lời: Sáng nay tôi có đọc một bài báo phân tích giá vàng giảm… thì bạn có thể thoải mái kết nối đề tài giá vàng với anh ấy. Đó cũng là lời khuyên cuối cùng tôi dành cho bạn. Ở những thời điểm cuộc trò chuyện đang kéo dài lê thê để khơi ngòi cho một đề tài mới hấp dẫn.
Tại sao chúng ta không đun nóng Đại Tây Dương lên? Khi phía dưới quá nóng thì những chiếc tàu ngầm này cũng phải ngoi ngóp bò lên mặt nước thôi. Và đây là một kỹ năng mà tôi không hề đánh giá thấp. Và thực sự Cuomo đã làm cho tất cả mọi người bất ngờ.
Vấn đề ông nêu ra tạo nên một không khí tranh luận sôi nổi. Tôi không hề quan tâm đến chuyện tiền bạc. Người ta đặt tôi ngồi xuống một cái ghế quay.