Khi nó được tiến hành hiệu quả, bạn sẽ đinh ninh rằng mình vừa có được người bạn tốt nhất hết lòng quan tâm đến bạn. ông đã chiếm được niềm tin của họ. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm.
Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Joe. Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt Bạn muốn câu hỏi có bố cục theo cách khiến người đó nghi ngại việc bạn đặt câu hỏi, trường hợp này chỉ xảy ra khi người đó có tội.
Câu hỏi mẫu: “Tôi đặt cho anh những câu hỏi này là vì tôi vừa kết thúc một vài việc mà tôi không lấy gì làm hãnh diện cho lắm. Vì em vẫn còn giữ chìa khóa của anh nên họ cũng muốn gặp em đấy. Giả sử bạn hỏi bạn gái rằng nàng đã ở đâu tối qua.
Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Nếu người đó đang giấu bàn tay thì đó có thể là nhằm cố gắng che giấu tình trạng run ngoài tầm kiểm soát.
Nhưng bạn không chắc liệu cô nhân viên kia đang muốn bán chương trình này để ăn hoa hồng hay thật sự cô ấy tin rằng đây là một chương trình tuyệt vời. Nhìn chằm chằm khiến người đang thủ thế cảm thấy bị kéo lại gần; ánh mắt của bạn đang xâm phạm không gian riêng của người đó, gây cho họ tâm trạng lo sợ. “Rất tiếc nếu sự thật trái với ý kiến của anh, nhưng tôi muốn biết…”
Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.
Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó. Những tình huống sử dụng quy tắc này là rất đa dạng. Do vậy, bạn cần tạo động lực để người đó cảm thấy thoải mái khi nói ra sự thật.
Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn. Anh cho tôi biết chính xác chuyện gì xảy ra và anh sẽ biết rằng chuyện đó không có gì.
Khi chúng ta hợp ý với người khác thì việc giao tiếp của chúng ta rất suôn sẻ. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới.
Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn. Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Hãy cùng: Từ này tạo ra một không khí nhóm và tạo nên hiệu ứng “đồng hội đồng thuyền.