Kẻ nói dối muốn thay đổi cuộc trò chuyện và nhanh chóng bỏ qua chuyện này. Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. ” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa?
Mặc dù tư thế của bạn cần phải thư thái và không tỏ ra đe dọa nhưng hãy đánh giá xem liệu bạn có thể thay đổi tư thế để hai bên đối diện nhau không. Trong kinh doanh, bạn bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối.
Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Sau đó, anh ta cho bạn xem một chiếc xe có giá hợp lý và bạn sẽ nghĩ mình mua hời. Những manh mối khác có thể lại biểu hiện quá rõ rệt.
Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v. ” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.
Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó. Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo. Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên.
Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm.
Một lần nữa, bất kỳ câu trả lời nào gợi nhớ đến một phản ứng kiểu như: “Sao anh hỏi thế?” hoặc “Anh nghe chuyện đó ở đâu?” đều chứng tỏ câu hỏi của bạn làm người đó lo lắng. Và trong bất kỳ tình huống nào, lý do khiến bạn không thành công đều giống nhau: người đó không tin những gì bạn đang nói là sự thật. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.
Hoàn toàn giữ bản quyền. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực.
Tuy nhiên, nếu bạn nói điều này – dĩ nhiên, rất tình cờ – trước khi bạn nói ra ý định mua hàng thì người đó sẽ không có động cơ thật sự nào để không nói ra sự thật. Điều này thấy rõ nhất khi bạn hỏi về những điều mơ hồ -chẳng hạn như quan điểm hoặc niềm tin -thay vì sự thật. Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy.