Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Tại sao? Bởi vì bạn không có gì nhiều. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.
Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này. Khi bạn hỏi một câu hỏi nghiêm túc, bạn trông đợi một câu trả lời trực tiếp.
Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Một nông dân trồng dưa hấu rất tham lam và độc ác nhận thấy rằng đêm nào cũng có người ăn cắp một quả dưa của ông ta.
Nhấn vào ăn cắp giúp chúng ta biết rằng ăn cắp là một đặc tính của cô gái. “Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử. Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.
Người dễ nói dối nhất là người muốn bị nói dối. Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Ngược lại, khi cảm thấy bất an, cơ thể chúng ta chiếm ít không gian vật lý hơn, tay và chân co vào, một tư thế tương tự như thai nhi nằm trong bào thai.
Và phụ trách một nhóm khoảng mười hai… Anh ta tiếp tục bảo bạn rằng rất ít khách hàng biết được chi tiết đôi khi nhà sản xuất đó sử dụng các nguyên liệu tái chế ở bên trong. ” Lúc này, hãy xem liệu người đó có đưa ra lý do mình có thể bị nhận nhầm với “thủ phạm thật sự.
Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Khi một kẻ tình nghi sử dụng dạng rút gọn từ thay cho việc diễn đạt đầy đủ thì xét về mặt thống kê, có tới 60% cơ hội người đó nói thật. Mày sợ thằng Niko [một tay buôn ma túy mà gã từng hợp tác cùng trước kia] sẽ đá đít mày.
Khi cảm thấy khó chịu, người đó có thể xoay cơ thể hoặc tìm cách thoát ra. Chị ấy cảm thấy tay bác sĩ kia uống rượu trong ca trực. Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé.
” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. ” Người đó cảm thấy mình phải tự vệ. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Tỏ ra hơi bất ngờ về việc anh ta lo lắng, bạn đáp lời: “ơ, em biết tỏng chuyện đó mà. Bạn đã bao giờ gặp ai đó luôn bắt đầu mọi câu nói bằng những cụm từ như “Nói thật,” “Nói thẳng nhé” hoặc “Nói thật với anh” chưa? Người nào nói thật sẽ không cần thuyết phục bạn trước khi nói ra những lời nói của mình. Hãy sử dụng những từ này – bởi vì, hãy cùng và thử – bất cứ khi nào bạn muốn có được thông tin mà không tỏ ra quy kết hay đòi hỏi người đó.