“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự. Bạn sẽ thấy rằng nếu Samantha ăn cắp văn phòng phẩm, cô ấy sẽ nhanh chóng tin rằng mọi người đang “để mắt đến cô ấy,” bởi vì cô ấy sẽ thấy mọi người nhìn mình chằm chằm.
Câu dưới đây sử dụng cả ba từ trong một kết cấu hoàn toàn chẳng đem lại ý nghĩa gì nhưng có vẻ lại có ý nghĩa. Nó làm tăng thêm một khía cạnh, một tầng ý nghĩa khác vào suy nghĩ của người đó rằng kẻ nói dối thường không đủ sáng suốt. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Một kiểu người chưa biết cần phải sống thế nào. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Nhưng trong quá trình thực hiện công việc, Pavlov chú ý thấy những con chó bắt đầu tiết nước dãi khi ông chỉ vừa mới bước vào phòng. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.
Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu.
Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Ngược lại, khi cảm thấy bất an, cơ thể chúng ta chiếm ít không gian vật lý hơn, tay và chân co vào, một tư thế tương tự như thai nhi nằm trong bào thai.
Những người áp dụng manh mối này không bao giờ tự vệ hoặc tranh cãi, đơn giản là họ dùng lời nói của chính bạn để bảo vệ luận điểm của mình. Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.
Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Hãy nhớ giữ vững lập trường và không đấu dịu cho tới khi bạn nghe được lời thú nhận có giá trị. Lúc này bạn sẽ có được lý do từ chối thật sự bởi vì ông ấy hình dung việc nói cho bạn biết sự thật là cách duy nhất để bạn biết rằng bạn không làm ông ấy khó chịu.
Và để chứng mình lời của mình, gã làm những gì gã phải làm: gã thú nhận, đầy vẻ tự hào. Câu hỏi mẫu: “Anh nghĩ Susan có thể làm ăn khá hơn ở lĩnh vực nào?” Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối.
Kết quả sẽ thực sự đáng ngạc nhiên. Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay. Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc.