Hầu hết mọi người đều thích huyên thuyên bất tận về nhà hàng họ vừa ghé vào, chuyến đi họ vừa thực hiện hoặc công việc họ vừa từ bỏ…, trừ phi họ đang nói dối và bạn cứ tiếp tục hỏi. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Khi bạn có quan hệ tốt với ai đó, họ chắc chắn sẽ cảm thấy thoải mái và cởi mở hơn.
Những người này có một vị thế tâm lý rất khác, vì thế tình huống phải được giải quyết một cách đặc biệt. Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.
Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất.
Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối. Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận. Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn.
Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. Rõ ràng, động cơ khiến chủ nhà phải hành động sẽ mạnh nhất khi vấn đề trầm trọng nhất.
Khi đang trả lời một câu hỏi hoặc đưa ra một tuyên bố, người đó đưa bàn tay lên mặt, đó thường là một dấu hiệu của sự dối trá. Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường. Thêm vào đó, các cử động bàn tay và cánh tay sẽ không chỉ chậm mà dường như còn máy móc và không ăn khớp với việc nhấn mạnh bằng lời.
Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ. Viên đạn bạc 1 – Nếu bạn nghĩ chuyện đó không ổn, hãy đợi cho tới khi nghe thấy điều này! “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?”
Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa. Một câu nói thông thường mà hầu hết chúng ta hay mắc phải là: “Nào, các anh! Ai đó hãy nói cho tôi xem chuyện gì đang xảy ra ở đây!” Chúng ta thấy mình rất giống như nhân vật Frank Burns trong phim M*A*S*H – tìm kiếm sự cộng tác ở khắp mọi nơi nhưng chẳng tìm thấy ở đâu cả. Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy.
Ví dụ 1: “Tôi là người được trả lương cao nhất tại viện này. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. Vờ như lần đầu tiên nhìn thấy quạ, cáo kêu lên: “Trời ơi, chị mới xinh đẹp làm sao! Tôi thề rằng đó đúng là bộ lông đen tao nhã nhất tôi từng nhìn thấy.
“Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng.