Bạn quan tâm đến việc có được sự thật. Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng. Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào.
Trong phương án này, người đó sẽ bị ép phải nói về bất kỳ chuyện gì người đó cảm thấy là những hành động xấu của mình. Bạn sẽ phát hiện những người chuyên nghiệp – từ các con bạc chuyên nghiệp cho tới các nhà thương thuyết bậc thầy – luôn tìm cách ngăn bạn nhận ra sự thật một cách khách quan. Thời gian là một công cụ tâm lý mạnh mẽ có thể thay đổi đáng kể thái độ của chúng ta.
Anh muốn làm những gì tốt nhất cho mình và điều đó sẽ là (cho tôi biết những gì đã xảy ra). Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ. Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.
Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng. Anh nghĩ sao?” Bạn mong ông ấy cho bạn biết tình hình ra sao và những gì cần phải làm. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn.
Rõ ràng, động cơ khiến chủ nhà phải hành động sẽ mạnh nhất khi vấn đề trầm trọng nhất. Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát. Nếu bạn phát hiện một người nói dối một lần, đương nhiên bạn sẽ nghi ngờ tất cả những điều khác mà người đó đã nói.
Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. Những người chơi chuyên nghiệp tìm cách nhận biết điều này nhằm đoán biết rõ bài của người đó. Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp.
Bạn nên đưa ra những món lợi cụ thể hấp dẫn đối với tình cảm của cậu con trai. Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời. Kẻ có lỗi thường thấy khó chịu với sự im lặng.
Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt. Một cách nói dối khôn ngoan khác là sử dụng hình thức nói ẩn ý có dạng một lời phủ nhận. Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói.
Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.
Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn. Lý do của điều này là cuộc nói chuyện không có thật đối với kẻ nói dối. Những tình huống sử dụng quy tắc này là rất đa dạng.