Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin “Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không.
Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. ” Khi nói dối về một mối quan hệ hoặc những hành động đối với một người, người đó có thể sử dụng những cụm từ như “mối quan hệ” hoặc “thằng bé ấy” thay vì “mối quan hệ của chúng tôi” hoặc “thằng bé nhà tôi. Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó. Không như những rào cản bên trong, do chính chúng ta tự tạo ra, những rào cản bên ngoài nhằm vào chúng ta. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà.
Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin. ” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán.
Bằng cách tăng các giải pháp của mình và thu hẹp các lựa chọn của người đó, bạn sẽ có được ưu thế tương đối lớn. Nếu người đó cảm thấy cần nói với bạn rằng mình trung thực và bạn sắp được nghe toàn bộ sự thật thì bạn có thể hoàn toàn tin chắc rằng bạn sẽ không nhận được điều đó. Chúng ta nhìn chằm chằm vào kẻ cáo buộc cứ như thể muốn nói: “Anh sẽ không thể trốn tránh cho tới khi chúng ta làm rõ chuyện này.
Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Bằng cách đặt câu hỏi theo cách này, bạn sẽ biết những ý định của cô nhân viên công ty du lịch và đáp án cho câu hỏi của bạn.
Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. “Vậy cần làm thế nào để con thật sự hào hứng với kế hoạch ấy?” Xa hơn, muốn trở thành người luôn nắm giữ sự thật, chúng ta cần phải điều khiển đối phương thay vì chịu ảnh hưởng của họ.
“Nếu anh trông đợi tôi tin chuyện đó thì anh đừng nên nói chuyện đó ra. Do đó, thông tin càng kịp thời thì người đó càng cảm thấy thoải mái trong việc đánh giá lại tư duy của mình. Nhưng anh không dám chắc.
Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. Thêm vào đó, vì cô ấy buộc phải nói những lời dối trá mới để bảo vệ những lời dối trá trước đó nên lúc này bạn hãy nói thêm vài câu để có thể phát hiện những dấu hiệu dối trá.
Khi ai đó được hỏi một câu hỏi, hãy chú ý nếu người đó tiếp tục bổ sung thông tin mà không hề được gợi ý. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Đứa trẻ nghe thấy hai chi tiết mà nó biết là đúng: nó đang giấu giếm và mẹ nó không hài lòng việc nó hút thuốc.