Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu. Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta. Điều đó là do bản chất con người quy định.
Bạn bè của anh có người nào từng ăn cắp trong các siêu thị không? Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. ông đã chiếm được niềm tin của họ.
Trong đàm thoại cũng tương tự. Nếu người đó đang giấu bàn tay thì đó có thể là nhằm cố gắng che giấu tình trạng run ngoài tầm kiểm soát. Các chính trị gia có thiên hướng giải quyết theo cách này vì họ chẳng bao giờ muốn xuất hiện một cách mờ nhạt.
Đây không phải là một câu trả lời. Người đó cần nói với bạn điều này để bạn không hỏi nữa, bởi vì họ biết mình sẽ bị khuất phục. “Tôi không lấy nó ra.
Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn. Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn. Tôi sẽ hỏi chị những câu hỏi đúng hoặc sai thật đơn giản và chị cứ trả lời theo nhé!”
Câu hỏi: “Bác sĩ Marcus, tôi muốn xin lời khuyên của bác sĩ về một việc. Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Mỗi khi Jim có mặt trong văn phòng của sếp và tường trình các vấn đề về nhân công, những sai sót của sản phẩm hoặc bất kỳ vấn đề gì làm cho vị chủ tịch này cảm thấy không thoải mái là y như rằng ông ta lại đặt chiếc cốc uống cà phê lên bàn, ngay trước mặt mình, giữa hai người.
” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Những người như vậy không có khái niệm đúng sai.
“Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá. Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay.
Làm cách nào ông trở nên giàu có chỉ với việc bán đồng hồ bỏ túi? Chủ yếu vì ông chẳng bao giờ bán đồng hồ. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết liệu bạn trai mình có đi chơi đêm qua không, một câu hỏi bực bội có thể khiến anh ta nói dối nếu anh ta nghĩ bạn sẽ khó chịu.
Vì rất cẩn trọng khi kể các chi tiết của một sự kiện, kẻ nói dối thường bỏ sót một yếu tố then chốt – quan điểm hoặc ý kiến của người khác. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG. “Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda.